基層供銷社近年來迎來功能重塑,、活力煥發(fā)的新階段,。山東省臨沂市費縣供銷社探索開放辦社新模式，吸納縣域內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和合作社,，成立供銷企業(yè)聯(lián)合會,，暢通城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)的助企惠農(nóng)新路徑正在逐步形成。

　　薛莊供銷社院內(nèi)秋月梨收購現(xiàn)場

打造供銷系統(tǒng)“大家庭”

　　“過去,，費縣供銷系統(tǒng)基礎(chǔ)薄弱,，各領(lǐng)域缺乏龍頭企業(yè)，我們根據(jù)中華全國供銷合作總社關(guān)于開放辦社工作的指導(dǎo)意見,，將縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體吸納進(jìn)來,。”費縣供銷社黨組書記,、理事會主任王慶華說，以開放辦社為抓手,，費縣供銷社于2022年1月成立費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會,。

　　該聯(lián)合會根據(jù)行業(yè)領(lǐng)域細(xì)分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)等十大板塊,。聯(lián)合會每季度召開會長辦公會議,，研究解決各企業(yè)單位發(fā)展過程中遇到的困難，幫助鏈接合作意向,，使開放辦社單位融入供銷系統(tǒng)“大家庭”,。

　　傍晚時分，在費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè)——山東金翅鳥影視傳媒有限公司,，直播運營部的幾位主播和攝影師正在忙碌,，為晚上的直播帶貨作準(zhǔn)備。當(dāng)天,，直播團(tuán)隊重點推薦的是一款名為“春日小新”的可生食富硒鮮雞蛋,。“感謝金翅鳥為我們搭建線上推廣渠道。”新四維(山東)生態(tài)發(fā)展有限公司董事長徐善廣說,。

　　新四維公司是首批費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè),。這家企業(yè)專注于生產(chǎn)高品質(zhì)雞蛋，日供應(yīng)雞蛋700萬枚,，“春日小新”是該企業(yè)的高端蛋品品牌,。由于缺少線上推廣渠道,，企業(yè)做靚品牌、拓展業(yè)務(wù)的目標(biāo)一直未能實現(xiàn),。

　　“這恰恰是我們的長項,。”山東金翅鳥影視傳媒有限公司總經(jīng)理李英說，企業(yè)主打達(dá)人分銷,、品牌推廣等業(yè)務(wù),，此前接手的訂單小而雜，形不成規(guī)模,。在聯(lián)合會的協(xié)調(diào)下,，金翅鳥公司和新四維公司達(dá)成獨家代理合作協(xié)議。金翅鳥公司接手新四維公司的文案策劃,、現(xiàn)場拍攝,、直播運維等品牌宣傳工作。

　　“依托縣城發(fā)展的中小企業(yè)底子薄,，需要抱團(tuán)取暖,，會員企業(yè)彼此對接需求，共享資源,。”王慶華說,，目前，費縣供銷社正與金翅鳥公司聯(lián)合打造杏壇國際數(shù)字供銷運營中心,，通過直播帶貨及線下推介等方式,，拓寬費縣優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

網(wǎng)上平臺推動數(shù)字供銷

　　2023年,，費縣供銷社探索建設(shè)“數(shù)字供銷”運營平臺,，與山東農(nóng)投供銷供應(yīng)鏈有限公司合作開發(fā)“供合銷”網(wǎng)上商城小程序，拓寬商品購銷渠道,。

　　在費縣供銷社數(shù)字供銷運營中心,，可視大屏上顯示著“供合銷”網(wǎng)上商城的實時訂單、倉儲信息,、銷售額等數(shù)據(jù),。王慶華打開“供合銷”網(wǎng)上商城小程序,，向半月談記者展示小程序上的商品,。

　　“目前已上架了300余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和日用消費品,，凡是進(jìn)入產(chǎn)銷渠道的企業(yè)必須簽訂品質(zhì)保證協(xié)議,。”王慶華說，自2023年4月上線運營以來,，平臺累計交易超19萬筆訂單,，總銷售額超1.3億元,。

　　提起“供合銷”網(wǎng)上商城小程序,，山東左三姐食品開發(fā)有限公司總經(jīng)理左百麗稱贊不已：“過去我們企業(yè)的石磨面粉,、黑小麥面粉只在本地銷售,，如今依托小程序,，產(chǎn)品賣到一線城市,，銷售額達(dá)1500萬元。”

　　費縣供銷社還推進(jìn)建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村現(xiàn)代商貿(mào)流通服務(wù)體系,，在縣域內(nèi)打造了10處“數(shù)字供銷”體驗店,，15處鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷綜合服務(wù)站，150處農(nóng)村綜合服務(wù)社,。

　　“不僅帶動農(nóng)產(chǎn)品上行,，更推動工業(yè)品下行，為農(nóng)戶提供可靠的農(nóng)資產(chǎn)品,。”王慶華說,，費縣供銷社打造費縣供銷綜合集配中心，在每個行政村都設(shè)有農(nóng)資經(jīng)銷店,，農(nóng)資產(chǎn)品通過供銷渠道統(tǒng)一進(jìn)貨,，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一質(zhì)量價格,，打通了農(nóng)資配送最先一公里和為農(nóng)服務(wù)最后一公里,。

代種代收，“田保姆”提升農(nóng)業(yè)經(jīng)營效率

　　當(dāng)前,，不少農(nóng)民從鄉(xiāng)村走向城市,。如何解決“誰來種地”“地怎么種”問題?費縣供銷社鼓勵各基層社、農(nóng)民合作社,、為農(nóng)服務(wù)中心等經(jīng)營服務(wù)主體充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，圍繞“耕種管收”等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因地制宜開展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù),。

　　在位于薛莊鎮(zhèn)的費縣順和農(nóng)機(jī)化種植專業(yè)合作社,，1600平方米的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)庫里，播種機(jī)散件整齊排列,。農(nóng)閑時節(jié),，維修工人正在保養(yǎng)機(jī)械、組裝設(shè)備,，為即將到來的春耕做準(zhǔn)備,。

　　費縣順和農(nóng)機(jī)化種植專業(yè)合作社是費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員單位，為農(nóng)戶提供“耕種管灌防收儲銷”全過程農(nóng)業(yè)綜合服務(wù),，年均機(jī)械化服務(wù)面積2.6萬畝,，直接服務(wù)農(nóng)戶1800余戶。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有在地化特征,，農(nóng)民的生產(chǎn)生活均在一起,，合作模式相對成熟,。“在各村選擇有責(zé)任擔(dān)當(dāng)、有機(jī)械化服務(wù)經(jīng)驗的農(nóng)機(jī)手作為村級服務(wù)主體,。這些農(nóng)機(jī)手熟悉本村人和地,，流轉(zhuǎn)或托管本村及周邊小農(nóng)戶的土地。”費縣順和農(nóng)機(jī)化種植專業(yè)合作社理事長張現(xiàn)龍說,，合作社在農(nóng)機(jī)統(tǒng)籌,、農(nóng)資統(tǒng)供、農(nóng)產(chǎn)品回購等方面為農(nóng)機(jī)手提供綜合服務(wù),，形成合作社服務(wù)農(nóng)機(jī)手,、農(nóng)機(jī)手下沉到村服務(wù)農(nóng)戶的格局。

　　“農(nóng)機(jī)農(nóng)資一條龍,，直供直施到田間,。”對于合作社的托管服務(wù)，張現(xiàn)龍用一句打油詩加以概括,。“農(nóng)戶可以自由選擇單環(huán)節(jié),、多環(huán)節(jié)或全程托管。有的農(nóng)戶只想要我們測土配肥,，有的農(nóng)戶則希望我們從栽培,、管理到采收都包了。我們充分尊重每位農(nóng)戶的意見,。”

　　費縣薛莊供銷社主任鞏紀(jì)帥說：“我們?yōu)檗r(nóng)戶提供從種苗供給,、田間管理、果品收購等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),，帶動農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)秋月梨,，服務(wù)面積超過1.5萬畝，采收季代購代銷秋月梨300余萬斤,。”

　　薛莊鎮(zhèn)言店村村民張恩寶說,，在合作社的幫助下，測土配肥,、打藥套袋,、修剪果枝等都得到專業(yè)化指導(dǎo)。“現(xiàn)在果子長得又好又多,，不論大小,，合作社全部回收，不再愁銷路,。每畝利潤從之前的7000元提高到現(xiàn)在的1.6萬元左右,。”

　　“供銷社利用渠道優(yōu)勢，避開中間商收購倒賣，保障農(nóng)產(chǎn)品在收購端高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r,，在零售端低于市場價,，使農(nóng)民和消費者的利益都得到保障。”王慶華表示,，2024年,，費縣供銷社將以開放辦社為抓手，持續(xù)建設(shè)數(shù)字供銷運營平臺,，暢通縣鄉(xiāng)村三級現(xiàn)代商貿(mào)流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，不斷筑牢供銷社“為農(nóng),、務(wù)農(nóng),、姓農(nóng)”根基。